Кризис – это не только проблемы, это ещё и возможности. И если не развивать компанию, не развивать активные продажи во время кризиса, то есть риск, что бизнес может вообще исчезнуть с рынка. К сожалению, в нашей стране (и не только) большинство компаний попадается на одну и ту же удочку: они умеют производить хороший товар и ждут, что он сам начнёт себя продавать. Но идут дни, месяцы, иногда годы, а их замечательная продукция пылится на складе.
Константин Бакшт, основатель международного консалтингового холдинга Baksht Consulting Group, бизнес-тренер №1 по продажам в России по официальным рейтингам, за многие годы работы своей компании выработал основные принципы функционирования отдела продаж, которые помогут избежать производственного фанатизма и не загубить Компанию:
-
Забыть о том, что «хороший товар сам себя продаёт». Согласитесь, даже «Айфон» при всех его достоинствах никто бы не купил без грамотной маркетинговой кампании.
-
Понять, чего мы хотим от построенной системы продаж – стратегически и тактически. Ради каких перспектив мы ее будем строить, к каким результатам работы мы будем стремиться?
-
Инвестировать часть средств в развитие отдела продаж, в первую очередь — в организацию конкурсного отбора сотрудников. Плюс разработка эффективной системы мотивации, обучение и наставничество.
-
Активно участвовать, особенно в начале бизнеса, в ключевых переговорах. Можно делегировать продажи, но ни в коем случае не пускать их на самотёк.
В экспертном интервью для телеканала «Шаг России» Константин Бакшт отвечает на актуальные вопросы по развитию системы продаж.
Константин Бакшт: Самое главное – ни на секунду не забывать, для чего вы создавали бизнес. Уж наверняка не просто чтобы сорганизовать себе стабильное рабочее место, платить сотрудникам зарплаты и «света белого не видеть», пребывая «на передовой» 20 часов в сутки 7 дней в неделю. Исходя из собственного 25-летнего управленческого опыта могу стопроцентно утверждать: быть свободным собственником, достичь финансовой независимости – вот какой должна быть истинная цель. Чтобы к этому прийти, вашей Компании нужны надежные подготовленные рядовые бойцы продаж и командиры ботальонов, которые поведут их в атаку.
- Вербуем «бойцов» продаж по авторской технологии набора кадров «Конкурс»
- проводим обучение
- применяем грамотную систему мотивации
- поддерживаем боевую готовность «батальона»: управление и наставничество
Как это сделать быстро, качественно и с максимальной пользой для Компании – у собственников и руководителей Челябинской области будет возможность узнать из первых рук! Константин Бакшт лично проведет интенсивный тренинг-практикум «Система продаж: Ultimate Edition» 1-2 августа 2017 года. Мероприятие пройдет в отеле «Маркштадт»: участников ждут два дня бизнес-интенсива с реальными технологиями управления и мощными практическими отработками.
.JPG "Бакшт разбор мотивации зп(1).JPG")
После посещения тренинга вы сможете:
- планировать и стабильно увеличивать объемы продаж
- внедрить в Компании полученные на руки авторские технологии и стандарты, разработанные на основе многолетнего опыта как Бакшта, так и ведущих экспертов BCG, а также более 500 проектов построения продаж под ключ в различных спецификах бизнеса (в России и за рубежом).
- гарантировать продажи от средних до высоких, несмотря на сезонные колебания спроса
- побеждать в конкурентной борьбе и расширять долю рынка, принадлежащую Вашей Компании
О тренинге и проектах по построению Системы Продаж.
Если вы уже знакомы с книгами, проектами Константина Бакшта и хотите успеть зарегистрироваться на авторский тренинг в Челябинске – ждем срочно ваши контакты на e-mail: sp@fif.ru или звонка по телефону 8 800 550 89 69
Осталось всего 5 свободных мест!
Как говорил в свое время Форрест Гамп, «если Вы не знаете, куда Вы идете, Вы никогда не попадете туда».Поделиться
поделиться:
По улицам Челябинска в ближайшее время будет ездить трамвай, предназначенный для борьбы с травой, растущей вдоль путей. Раньше для покоса травы челябинское транспортное предприятие нанимало сторонних подрядчиков. Но в этом сезоне инженеры поставили перед собой амбициозную задачу — справляться с зарослями собственными силами. Для этого они спроектировали специальный летний модуль для трамвая, который прошлой осенью был переоборудован для уборки с путей снега и льда. Так получился всесезонный трамвай-трансформер.
На международном форуме «Путешествуй!», который в эти дни проходит в Москве, Челябинскую область отметили престижной наградой. Крупный сервис по поиску авиабилетов признал регион одним из лидеров по эффективному развитию туризма, вручив статуэтку «За вечнозеленый турпоток и зимой, и летом». Вместе с Челябинской областью такую же награду получила Москва.
В День России на Южном Урале с раннего утра проходят торжественные мероприятия. Одно из самых масштабных принимает театр оперы и балета имени М.И. Глинки. С театральной сцены с праздником южноуральцев поздравили творческие коллективы региона, а также мордовская фолк-группа «Ойме» и ненецкий этно-коллектив «Хаерако сей». Специальный гость торжества — народный артист России Дмитрий Харатьян. Перед праздничным концертом гостей торжества поздравил губернатор Алексей Текслер, отметив, что многовековая история страны всегда отличалась культурным разнообразием национальностей и сплоченностью народа.
