Умение налаживать профессиональные контакты специалисты называют нетворкингом (от англ. «net» – сеть и «work» – работать). Принцип нетворкинга основан на теории шести рукопожатий, которую разработали социолог Стенли Милгрэм и психолог Джеффри Трэверс. Теория говорит, что каждый человек опосредованно, «через несколько рукопожатий», знаком с любым другим из живущих в мире людей. Цепочка общих знакомых, соединяющая двух любых жителей Земли, в среднем состоит из шести человек.
Чем шире круг знакомств, тем проще отыскать «правильные рукопожатия»: те контакты, которые позволят быстрее всего выйти на связь с авторитетными в вашей профессии людьми. Знакомые профессионалы всегда могут помочь советом или дать важную рекомендацию.
Даже случайные знакомства способны принести неожиданную пользу, но нетворкинг учит знакомиться с людьми осознанно и целенаправленно.
При знакомстве с новым человеком сначала подумайте не о том, чем он поможет вам, а о том, чем вы можете быть полезны ему. Предложенная авансом помощь сразу настраивает к вам собеседника и хорошо окупится в будущем.
Деловые связи стоит заводить не только на работе, но и на различных профессионально ориентированных мероприятиях: конференциях, семинарах, отраслевых выставках, курсах повышения квалификации и корпоративных вечеринках.
Готовясь к походу на такое мероприятие, лучше заранее изучить его программу Например, в плане конференции нужно отметить самые интересные выступления и людей, с которыми хотелось бы познакомиться. Заранее продумайте темы, о которых вы заведете разговор во время перерыва.
Эффективный способ начать знакомство - это вопросы докладчику после его выступления. Озвучивая вопрос, важно продемонстрировать свою заинтересованность в проблеме и уважение к спикеру. Участие в дискуссии обратит на вас внимание не только непосредственного собеседника, но и других членов профессионального сообщества.
После выступлений и обсуждений подойдите к докладчику, обменяйтесь визитками и немного расскажите о себе, чтобы собеседнику было понятно, чем вы можете быть ему полезны.
На следующий день после конференции напомните новому знакомому о себе, выслав электронное письмо с материалами по теме прошедшей накануне беседы или просто напишите, что довольны состоявшейся встречей.
Обмен визитками - отдельное искусство. Визитную карточку можно сразу же вручить при знакомстве, - тогда необходимо обратить внимание собеседника на свое имя и должность. Можно, напротив, обменяться визитками в конце разговора. В этом случае главный объект внимания - ваши контактные данные.
Получив от кого-либо визитку, необходимо проявить участие. Вместо того, чтобы просто положить карточку в карман, покажите, что новый знакомый вам небезразличен. К примеру, спросите, по какому из указанных в визитке телефонов лучше звонить.
Сеть знакомств удобно держать под контролем, если завести специальную электронную базу на основе полученных визиток. В таблице лучше всего указывать не только имена, должности и контактные данные, но также дни рождения, профессиональные и личные интересы ваших знакомых.
Некоторые из знакомств могут постепенно перерасти в тесное сотрудничество или даже дружбу. Поэтому нужно поддерживать отношения даже с бывшими коллегами и партнерами: поздравлять их с праздниками, общаться в социальных сетях, уделять время при встрече на мероприятиях. Проявленное внимание не останется незамеченным и в будущем принесет плоды.
Приобрести навыки делового знакомства и встретиться с множеством потенциальных клиентов и партнеров предприниматели Челябинской области смогут 23 сентября. В этот день состоится «Воркшоп по нетворкингу». Мероприятие организовано при поддержке Агентства инвестиционного развития Челябинска для помощи малому и среднему бизнесу.
В рамках воркшопа бизнес-тренеры Константин Смирнов, Юлия Кульчицкая, Инна Попова-Левина и Андрей Ветхов научат представителей предпринимательского сообщества правильно устанавливать деловые связи и вести переговоры. Темами мастер-классов также станут поиск бизнес-партнеров и продвижение бренда на региональном рынке.
Участвовать в мероприятии будут 350 владельцев бизнеса, топ-менеджеров, квалифицированных специалистов и начинающих предпринимателей.
«Воркшоп по нетворкингу» состоится в Конгресс-холле World Trade Center, г. Челябинск, пр. Ленина, д. 35. Начало в 10 часов.
Подробности можно узнать по телефону: 8 900 022 24 99
или на сайте.
Фото: Константин Смирнов
Поделиться
поделиться:
Другие материалы рубрики
10:20
Работница ПВЗ из Троицка предстанет перед судом
Жительница Троицка, подозревается в том, что, работая стажером в пункте выдачи заказов, решила, что работа – это отличный способ обогатиться. По версии следствия девушка провернула хитроумную схему: подделала 22 аккаунта, заказала кучу товаров, включая дорогие украшения.
10:03
В Челябинске открылась выставка картин художника-инженера Елены Токаревой
В Публичной библиотеке Челябинска открылась выставка известной местной художницы Елены Токаревой — «Графика. Холст. Книга: три грани одного взгляда». Будучи инженером по образованию, она обладала редким даром сочетать точность конструкторской мысли с безграничной свободой художника.
09:49
Более 70 % челябинцев поддержали удаленку для беременных
В Челябинске активно обсуждаются две законодательные инициативы, касающиеся трудовых прав женщин. Первая, позволяющая беременным женщинам при наличии медицинских показаний работать удаленно, нашла широкую поддержку среди горожан. По данным опроса SuperJob, 76% жителей города одобрили эту меру, при этом женщины выразили большую поддержку инициативе, чем мужчины.
