Челябинский министр: Малому бизнесу проще выходить на международный рынок

В числе международных деловых партнеров Челябинской области — более сотни стран. Внутри России у Южного Урала также немало экономических, культурных, образовательных и туристических контактов. О том, почему предприниматели не торопятся публично рассказывать о достигнутых на бизнес-форумах и переговорах договоренностях, насколько активен бизнес в налаживании международных контактов и почему крупным предприятиям зачастую сложнее выходить на рынок других государств, в эксклюзивном интервью областной газете «Губерния» рассказал министр международного и межрегионального сотрудничества Челябинской области Дмитрий Глухарев.
ЧАСТЬ 2

(Продолжение. В первой части материала министр рассказал, как Челябинская область сотрудничает со странами Глобального Юга и почему южноуральские товары могут потеснить американские на рынках Латинской Америки.)

Ключевые партнеры — Китай и Казахстан

— Дмитрий Сергеевич, насколько выгодно выглядит Челябинская область на фоне других регионов в плане развития международных связей?

— В этом плане нам помогает наш промышленный потенциал. Челябинская область — один из крупнейших промышленных центров России, входим в первую десятку. Плюс мы граничим с Казахстаном, а это также стимулирует развитие международных партнерских контактов. Близость государственной границы помогает нам развивать транспортный коридор «Север — Юг» и все шире использовать возможности торгово-логистического комплекса «Южноуральский».

— Сколько у Челябинской области сейчас международных деловых партнеров?

— Более 100 стран. Если быть точнее, мы сотрудничаем со 108 государствами по разным направлениям. Но основные наши экспортные партнеры — Казахстан и Китай.

Беларусь входит в пятерку ключевых партнеров

— А насколько Беларусь перспективный деловой партнер для Челябинской области?

— Беларусь входит в пятерку ключевых партнеров Челябинской области. У нас выстроены тесные экономические связи. Прежде всего, мы активно сотрудничаем с Гомельской областью. Участвуем во многих мероприятиях, которые проводит Беларусь. Взаимодействуем по разным направлениям: культурному, промышленному. Например, Беларусь стала проводить промышленную выставку «Иннопром» — аналогичную той, которая ежегодно проходит в Екатеринбурге. И в этом году мы снова представим свой стенд на белорусском «Иннопроме». Более того, в Челябинской области действует рабочая группа по взаимодействию с Республикой Беларусь. Ее задача — решать все вопросы по сотрудничеству. Уверен, что совместными усилиями мы будем только укреплять наши связи, а совместных проектов с каждым годом будет только больше.

Малый бизнес более поворотливый

— Выстраивание международных контактов невозможно без участия и желания бизнеса. Насколько южноуральские предприниматели вовлечены в эту работу? Среди них только крупный бизнес или малые предприятия тоже есть?

— 8-10 лет назад южноуральский бизнес в этом плане проявлял невысокую активность. Обычно предприниматели рассуждали примерно так: «Я прекрасно продаю в России, мне этого хватает». Тем более, чтобы выйти на зарубежный рынок, нужно было преодолеть определенные сложности. Но сейчас наши предприниматели вынуждены выходить на новые рынки. Поэтому сегодня бизнес стал в этом плане достаточно активен. И экспортные   поставки его уже не пугают. Наоборот, они более выгодны, потому что оплата идет в валюте. А некоторые товары при продаже за рубеж имеют еще и большую наценку, чем в России. Поэтому малый бизнес Челябинской области сейчас активно выходит на зарубежные рынки. В некоторых случаях за рубежом наш малый бизнес продает даже больше, чем в России. Ему зачастую проще выйти на международный рынок, чем крупному, он более поворотливый и максимально быстро реагирует на ситуацию, а значит — находит партнеров. А промышленному гиганту в этом плане бывает сложнее, потому что у крупных заводов всегда долгосрочные платежи. Простой пример: условный автомобильный завод всегда имеет планируемый выпуск. Допустим, он производит 100 автомобилей, но все они уже изначально проданы, ведь зачастую у таких предприятий объем продаж запланирован на 7-8 месяцев вперед. И если к нему обратится новый потенциальный партнер и попросит продать сразу 200 грузовиков, то этот завод не сможет сразу выполнить такую поставку — в лучшем случае через год. Получается, чем крупнее бизнес, тем менее он поворотлив, ему сложнее адаптироваться и что-то быстро поменять. Это нормальная экономическая ситуация.

Бизнес любит тишину

— Полезны ли для предпринимателей международные бизнес-форумы? Много ли договоренностей было достигнуто, к примеру, во время встречи с делегацией Казахстана, которая недавно побывала в Челябинске?

— Мы живем в сложной геополитической ситуации противоборства. И сейчас бизнес любит тишину. Чем меньше о договоренностях известно, тем лучше. За последние 3-4 года в моей практике были ситуации, когда договоренности сорвались именно после публикации данных. К примеру, у нас были переговоры с Бразилией — представители этой страны даже приезжали в Челябинск, они хотели здесь открыть производство. Но после публикации эти договоренности сорвались. Кроме того, надо понимать, что на круглых столах, конференциях, бизнес-форумах, выставках возникает соглашение о намерениях, то есть, условно выражаясь, страны озвучивают желание купить, например, металл, арматуру и так далее. Это намерение подписывается, а дальше переговоры продолжаются на другом уровне, на котором договариваются, как будут осуществлять поставки, каким образом будут вестись расчеты. И это достаточно длительный процесс. Иногда от подписания контракта до поставки доходит до полугода.

Запрета на иностранные компании нет

— В прошлом году многие зарубежные компании, которые в 2022-м ушли с российского рынка, выразили готовность вернуться. Готова ли Челябинская область их принять?

— Конечно, чем больше бизнеса в регионе, тем лучше. Но пока от иностранцев дальше разговоров дело не идет. Те, кто возвращается, стараются сделать это тихо. Препятствия им никто ставить не собирается. Хотят — пусть работают. Вопрос в другом — многие ниши теперь уже заняты российскими производителями. Поэтому если иностранная компания захочет зайти, то она должна будет конкурировать и по качеству, и по ценовыму уровню. Никаких запретов на иностранные компании в России нет. Думаю, все помнят, что их никто не вытеснял, они ушли добровольно.

Активно дружим с регионами-соседями

— Если говорить о межрегиональном сотрудничестве, с какими регионами страны у Челябинской области сейчас налажено взаимодействие? По каким направлениям? Чем эти контакты полезны?

— В первую очередь мы сотрудничаем с нашими соседями — Екатеринбургом, Курганом, Оренбургом, Тюменью, Башкортостаном. Но если мы говорим про бизнес, то сотрудничество выстраивается по одним принципам, а если говорим про взаимодействие на уровне исполнительных органов власти и гуманитарных отношений, то дружба формируется на основе других принципов. Например, если мы говорим об экономике, то у южноуральских предпринимателей отлажено взаимодействие с коллегами из Башкирии. Само наличие общей границы — это не разделительная линия, а бесчисленное множество точек соприкосновения, создающих новые возможности для сотрудничества. Но с Башкортостаном нас связывают не только административные границы, но и прочные человеческие, экономические и культурные узы. В Челябинской области проживает многочисленная башкирская диаспора, и наши контакты по национальному вопросу носят естественный, взаимоуважительный характер. Есть и сугубо практические аспекты: жители приграничных территорий, оказавшись в ситуации, когда требуется медицинская помощь, нередко обращаются в клиники Уфы — это ближе, чем ехать в Челябинск. И мы урегулируем этот вопрос на уровне министерств здравоохранения, чтобы люди получали помощь без лишних барьеров. Уфимская хоккейная команда «Салават Юлаев» играет с «Трактором», а значит, в сфере спорта нам также необходимо выстраивать взаимодействие. Летом туристы часто сплавляются по рекам, которые проходят по территории Челябинской области и Башкирии, — это значит, что мы взаимодействуем и в туристическом секторе.

Еще один пример — сотрудничество с Тюменью, которая считается одним из крупнейших центров нефте- и газовой добычи. В Челябинской области нет ни того, ни другого, но у нас работают предприятия, которые производят необходимое для таких отраслей оборудование. И для расширения контактов в этом направлении у нас есть прямой авиарейс с Ханты-Мансийском.

С ДНР развиваем металлургическое сотрудничество

— А с новыми территориями России Челябинская область сейчас выстраивает межрегиональное сотрудничество? Например в сфере строительства, учитывая, что освобожденные населенные пункты необходимо восстанавливать?

Сотрудничество Челябинской области с Донбассом сегодня идет по нескольким ключевым направлениям. Прежде всего это люди: десятки южноуральских волонтеров ежедневно помогают и в Луганской, и в Донецкой Народных Республиках. Кроме того, наш регион взял на себя ответственность за восстановление Ясиноватой, Волновахи и Авдеевки. Мы снабжаем подшефные города стройматериалами, арматурой — всем необходимым для возвращения к мирной жизни. И наконец металлургия — одна из ключевых отраслей Донбасса, а значит, у нас есть и профессиональное, промышленное поле для совместной работы.

Поделиться

поделиться: